Por que gano mi dinero con microstock, sigo algunos foros para estar al día con las últimas noticias. Al leer las nuevas publicaciones, los términos Ingreso por imagen o Revenue Per Image (RPI) en ingles e Ingreso por descarga o Revenue Per Download (RPD) en ingles se usan con bastante frecuencia cuando hablan de las estadísticas de microstock. Sin embargo, esas estadísticas simples a menudo se malinterpretan o no se usan correctamente. Lo que lleva a una devaluación de esos términos simples, si bien pueden ser bastante útiles.

Es bastante fácil calcular esas estadísticas. (O simplemente descargue nuestra aplicación) Para RPI, divida los ingresos totales por la cantidad total de imágenes en su portafolio. Si ganó $100,- el mes pasado y tiene 1000 imágenes, sus ingresos por imagen serían $100/1000= $0,1. Lo que dirá que ganó en promedio 0.1 centavos por imagen en su portafolio. Para RPD, simplemente divide tus ingresos totales por la cantidad de descargas. Si ganó esos $ 100 por vender 50 imágenes, su RPD sería 100/50 = $ 2, -. Eso es un promedio de $2,- por descarga.

¿Cuándo debes calcular tus estadísticas? No lo miro a diario, sino una vez cada 3 meses o incluso semestralmente. Mirarse en mucho detaille solo mostrará grandes fluctuaciones, ya que los valores atípicos se volverán más comunes, especialmente si no está vendiendo mucho. Me apegaría a los siguientes períodos de tiempo**:

** No debe mirar un período de tiempo más pequeño que el que agrega nuevos activos. Si agrega activos mensualmente, no mire períodos de tiempo más pequeños que mensuales, ya que tendrá una gran fluctuación cada vez que agregue nuevas imágenes.

Ahora sabemos cómo y cuándo calcular. Pero, ¿qué podemos hacer con las estadísticas? Uso esas estadísticas principalmente para ver si me va bien con la calidad/cantidad de mi portafolio. Además, puedo diferenciar fácilmente el valor de diferentes tipos de activos (editorial/comercial y video/foto). Esto me ayuda a elegir el tipo de activo correcto y me da una buena indicación de si todavía estoy progresando o si debo intentar mejorar más en calidad/cantidad para mejorar las ganancias de mi portafolio. Una pequeña nota al margen: siempre tengo en cuenta que esas estadísticas son indicaciones y no la verdad completa, ya que hay más factores a tener en cuenta que pueden cambiar las indicaciones.

Te mostraré algunos ejemplos de mi portafolio. Pero antes que nada, permítanme enfatizar que RPI y RPD no deben considerarse por separado. Además, en las estadísticas de microstock, para poder obtener información útil de su RPI y RPD, también debe conocer el tamaño de su portafolio (PS). Mirar uno sin tener en cuenta los demás puede llevar a conclusiones erróneas. Mientras que la combinación de las tres estadísticas podría brindarle indicaciones útiles sobre las ganancias de su portafolio. En la imagen de abajo puedes encontrar mi RPI, RPD y PS.

Veamos primero el rendimiento general de mi portafolio. Si miramos mi RPI, puede ver que subió en 2017, luego mi RPI bajó directamente, después de lo cual subí un poco, pero tuve algunos problemas para subirlo. Finalmente, en 2021, el RPI subió y aumentó de manera constante. ¿Qué quiere decir esto? Podría significar:

Realmente necesitamos las otras estadísticas (RPD y PS) para averiguar qué está pasando con mi RPI. Mi PS en 2017 fue casi cero. Por lo tanto, lo más probable es que el aumento inicial en el RPI sea un valor atípico (de hecho, proviene de una sola venta ese año). Mi PS ha aumentado con ± 1000 activos al año desde 2019 y puedo decirles que nunca eliminé un activo de mi portafolio. Entonces, omitimos los puntos 3 y 4. Además, ahora sabemos que he estado ganando más y más con mi portafolio a medida que he estado agregando activos y que las ganancias promedio por activo en mi portafolio han aumentado. ¡Esa es una ganancia doble y una primera indicación de que lo que estoy haciendo está funcionando!

Ahora, nos gustaría ver si los activos simplemente aumentan en cantidad de ventas o si estoy agregando activos más valiosos. Echemos un vistazo a la RPD: a medida que aumenta la RPD, sabemos que el precio promedio que se paga por mis activos aumenta, lo que probablemente significa que mis últimos activos valen más que mis primeros activos. ¡Esa es una segunda indicación de que mis activos están funcionando mejor y estoy mejorando mis habilidades fotográficas o mis habilidades con los metadatos! Puede ver que el RPD y el RPI en 2021 son muy similares, lo que dirá que el aumento de RPI se debe principalmente al aumento de RPD y no al aumento de descargas por activo.

En 2022 el RPD disminuyó mientras que el RPI aumentó. Esa es una clara indicación de que mis activos se están vendiendo más que antes, pero muchas de esas descargas tienen un valor inferior. Lamentablemente, no podemos saber con certeza si esas descargas provienen de los activos más nuevos o de los activos más antiguos. Por lo tanto, podría haber dos situaciones diferentes:

Otra estadística: “imágenes únicas vendidas” podría darle una indicación de si está vendiendo más activos diferentes o si los mismos activos están vendiendo más. ¡Más sobre esto en un futuro blog!

Volviendo al RPI: hay otra indicación de que su RPI está aumentando debido a una mayor cantidad de descargas por activo. Esto se puede detectar cuando el RPD es más plano que el RPI, como puede ver en la figura a continuación (observe el año 2022).

Otro uso del RPD es ver si una agencia aún merece su atención. Los recortes de pago son comunes y la industria de microstock se está volviendo cada vez más difícil. Simplemente verifique el RPD para ver cuál es la regalía promedio que obtiene por sus activos, si cree que es demasiado bajo (especialmente cuando el RPI también es muy bajo) puede optar por no subir más a esa agencia o incluso eliminar todo su portafolio en esa agencia. ¿Debería mirar RPD solo aquí? No, ¡también tendría en cuenta el PS y el RPI alado el RPD al mirar a las estadísticas de microstock!

Hasta ahora, hemos analizado el aumento de RPI (positivo). ¿y si su RPI ha estado disminuyendo? Intentemos razonar al revés:

Bien, hemos calculado nuestras estadísticas y sabemos más sobre nuestra portafolio. Eso está bien, pero cuando alguien publica sus estadísticas en línea, siempre voy rápidamente a las mías y cuando lo estoy haciendo mejor, le digo rápidamente a mi pantalla (dirigida a esa persona) ¡que estoy mejor! Si no, supongo que esa persona repasó un poco sus números en Excel o Photoshop y estoy cerca de lo mismo. Fuera de bromas;

¡No creas todas las estadísticas que ves! Cálculos rápidos, promedio de números, estimación de PS, etc. hacen que el número real a menudo sea diferente. No compares peras con manzanas: si solo vendes videos, no mires el RPD de las imágenes de otras personas. Además, mira PS cuando compares estadísticas. Una portafolio con 10 activos que tienen un RPD alto cuenta para algo, pero una portafolio con 1000 activos tiene aún más probabilidades de ganar mucho más aunque el RPD no sea tan alto.

Al ultimo, como dije antes: esos son indicios. Por un lado, el restablecimiento del nivel en Shutterstock asegurará que su RPD sea más bajo al comienzo del año. ¡Debes tener esto (y otros factores) en cuenta al mirar las indicaciones RPI, RPD and PS de las estadísticas de microstock! Sin embargo, esas indicaciones pueden ser muy útiles para establecer una meta para el próximo período.